玻璃鋼型材的銷售分為以下幾種階段： 第一階段：賣產(chǎn)品的層次，你的玻璃鋼型材質(zhì)量好，可以充分達到客戶的要求，并且價格比所有的競爭對手都低，客戶選擇了你； 第二階段：賣感情的階段，雖然玻璃鋼型材的質(zhì)量在所有的供應(yīng)商中不是最好的，價格也不是最低的，但是你的攻關(guān)能力超強，可以給客戶打感情牌，所以客戶選擇了你，這樣的層次就可以自己帶動客戶的層次了，即使你離職走人，客戶也會跟著你一起走人； 第三階段：賣解決方案和服務(wù)的階段，可能玻璃鋼型材產(chǎn)品不是最好，而且價格很高，但是可以給客戶提供完整的解決方案以及最好的服務(wù)，所以這個是第三個階段； 第四階段：賣文化的階段，銷售時絕口不提玻璃鋼型材，不提服務(wù)，只是講公司的文化，客戶最終被公司文化所打動并且信服，這就是賣文化的層次。
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